暴跌50%,中國又一巨頭跌落神壇!!(美国美中報導)

暴跌50%!
零食巨頭三只松鼠,終於跌下神壇!
從去年5月至今,三只松鼠股價連續下跌,市值蒸發超180億,縮水一半以上,乃至有人說:三只松鼠,剩了一只半,可能會只剩下一只。
三只松鼠的麻煩遠遠不只於此!
1月29日,三只松鼠第二大股東NICE GROWTH LIMITED及第四大股東GAO ZHENG CAPITAL LIMITED,宣佈減持公司股份約1250萬股,減持股份占公司總股比為3.12%。
商人無利不起早,大股東減持,背後原因,還在於三只松鼠業績下滑。
換句話說,就是賺不到錢,而且是增收不增利,只吆喝不賺錢!
2019年,三只松鼠上市的首年,公司營業收入突破100億元關口,實現歸屬於上市公司股東的淨利潤卻同比下滑超過20%,僅盈利2.39億元。
2020年前三季度,這種增收不增利的趨勢進一步延續,公司營收已出現滯漲,同比增幅7.70%,歸屬於上市公司股東的淨利潤依然在下滑,同比下滑超過10%,雪上加霜。
是的,2021年,確實是全世界諸多企業的生死年,而曾經盛極一時的零食巨頭,或正在被時代所拋棄。
它衰敗的速度如此之快,快得讓所有人猝不及防,讓所有人心驚肉跳,讓所有人扼腕歎息!
馬化騰說過:“巨人稍微沒跟上形勢,就可能倒下。巨人倒下時,體溫還是暖的。”這話,也像是為三只松鼠而說的!
緊握舊地圖,找不到明天的太陽。
痛定思痛,我們應該深刻反思商業邏輯的變化!
說起三只松鼠,大家都不會陌生!
中國人愛吃零食,愣是吃出一個萬億市場,而成立8年營收便突破百億的三只松鼠,更是被稱為“國民零食第一股”。
三只松鼠之所以能夠迅速崛起,當然有它自己的獨到之處。
比如,它的名字。不叫松鼠牌,不叫小熊牌,而叫三只松鼠,這個IP能讓你想到童話裏的三只小豬啊、三只小熊之類的,讓人過目不忘、瞬間認知、瞬間聯想,標識度極高。
比如,一開始它的產品設計,是別具匠心的。
第一個是封口夾,因為有時候一袋堅果一次可能吃不完,但是如果敞開的話就會受潮,影響堅果的口感和品質。所以你在購買這個產品的時候,會發現裏面附上了封口夾。
與封口夾一起附送的還有果殼袋,你吃完堅果以後,果殼到處都是,不好看。所以,你吃的時候就可以把果殼隨時放進果殼袋裏,這樣收拾起來就很方便。
吃完之後,你手上會有碎末,這個時候你發現裏面給你附送了濕紙巾。
這三樣東西,可以說對三只松鼠的品牌體驗加了很多分。
當然,僅僅憑這一點是很難做大的。它之所以能夠實現快速增長,成為網紅產品,除了我們剛才說的提供獨到的用戶體驗之外,還有一些其他的因素,而最重要的,是流量紅利。
要知道,在2012年三只松鼠成立時,正好是天貓崛起之時,為了樹立樣板品牌,天貓對它格外照顧,給了它明顯的流量加持,使之一夜之間成為家喻戶曉的網紅產品。
如果你通過淘寶搜“堅果”和搜“三只松鼠”,搜索行為的數據比例是2.79:1。而淘寶數據顯示,在巔峰時期淘寶平臺上,平均每售出一包堅果就有一份是三只松鼠的產品。
然而,江湖易變,成就你的,最終也會打敗你。
要知道,天貓曾經給你的流量,扶持你,把你養大;但豬養大了,平臺不是拿來當寵物的,而是為了殺了吃肉。
同樣,天貓之所以對三只松鼠給予巨大的流量傾斜,也是因為它成長的規模越大,使用的流量就會越多;使用的流量越多,就會反哺平臺越多的錢。
平臺這番算計,是精明的。
因為,流量依賴,是會上癮的,一旦上癮,就難以掙脫。
就像有人說的:三只松鼠就像一頭奶牛,養牛的人喂你,給你種種照顧,他其實並不是為了你好,而是為了從你身上擠更多的奶。
想想吧,當你的顧客掌握在他們手裏!
當你的顧客消費習慣也掌握在他們手裏!
當顧客獲得你的產品的管道在他們手裏!
要持續當網紅產品,你就必須不斷刷流量、買流量、買噱頭,而且是買越來貴的“流量”價格,電商管道成了你的固定成本。
利潤沒有了,只剩下微薄的一絲絲,可不就增收不增利了。
三只松鼠走過的歷程,也證明了這一點:
因為大平臺的流量加持,讓三只松鼠的平臺依賴症由輕變重,2019年三只松鼠97%的銷售額都基於阿裏系和京東的電商平臺完成。
隨著而來的,是三只松鼠交給平臺的服務及推廣費,不斷提高。
看吧,2019年三只松鼠的平臺服務及推廣費高達6.6億元,同比增長67.9%,而這一年三只松鼠年度扣非後淨利潤僅為2.05億元。
利潤去哪了?錢去哪了?平臺賺走了。。
而且只要你的銷售量增加,你的成本就會成倍增加。。。
長此消耗,三只松鼠只能成為平臺的“大號”打工人。
現在的三只松鼠,更像是一個過了「保質期」的網紅——線上流量越來越難以獲得,線下流量的零售終端建設又不順利。
等到他開始醒悟過來,準備開闢線下銷售管道時,對線上流量的依賴,就像毒癮一樣,已經揮之不去。
成也蕭何,敗也蕭何,對於三只松鼠來說,成為網紅產品,是它成功的核心要素,但是,受惠於斯,也可能受困於斯。
路漫漫兮修遠兮!
現在,三只松鼠正在開啟流量自救,讓我們祝福它走出困境,鳳凰涅槃,重獲新生吧!
這是一個令人激動的年代,無數的機會令人心動,一個偉大品牌往往在一瞬間便打造而成;這也是一個冒險的年代,未知的的風險又令每一個人不寒而畏。
歷史總是驚人地相似!
一場場風暴的到來,就像彼得伯恩斯坦在《風險》中說那樣:企業興盛或衰敗,股市繁榮或崩潰、戰爭與經濟蕭條,一切都周而復始,但它們似乎總是在人們措手不及的時候來臨。
不只是三只松鼠,看看這些快銷品品牌狀況吧:


喧嘩之後,我們必須靜下心來分析這套變化背後的邏輯和規律!當很多品牌還在盲目擴張,突然有一天就開始反轉,瞠目結舌之際,殊不知商業的邏輯已經發生了重大改變!
英特爾的前CEO安迪·格魯夫說過,作為一個領導者,最重要的事情就是要發現戰略轉捩點(turning point),就像你在高速公路上開車的時候,你要明白出口在哪兒。
的確,在這樣一個其興也勃、其亡也忽的江湖裏,惶者生存都可能不夠,或者只有被迫害妄想狂才能生存。每個企業家,必須時刻戰戰兢兢、如履薄冰、腎上腺素噴湧;必須只有憂患、只有擔心、只有死亡感。
尤其重要的,是企業家要明確自身定位,更加突出一個最重要的職能:戰略思考和把控!就是要集中時間和精力,去洞察戰略大勢,去繞開陷阱,去抓住時代,去留住用戶,去促成創新。
因為,一個企業發展的關鍵處,往往就是那麼幾步。向前一步是幸福,退後一步是黃昏,關鍵處行差還是走對,靠的,就是企業家的戰略思考和把握。
時代拋棄你,真的連一聲再見也不會說!

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